计划书

创业项目:分销服务

项目内容:注册成立分销服务公司。公司注册名为苏州华艺分销服务有限公司，服务内容为做企业与需求客户之间的中间商，起一个桥梁的作用，为企业寻找客户，拿到订单给企业,企业做成后收取提成10%-20%。建立一个独立的网站，为企业提供发布信息的平台，供求信息等等。

起动资金:50万元,50万元为注册资金，其中一部分费用用于公司的推广工作及购置办公用品电脑、办公桌、打印机等，预计需要15万元，剩于的钱35万作为流动资金。

公司的运营:先用3个月时间做推广工作，锁定在江浙沪地区，长三角地区，聘用5到10人做为公司的成员，人手一台电脑，在网上及外出寻找需求客户、做推广、做宣传工作，其中包括熟悉各行各业的销售人员，我本人是做服装销售工作的，对服装销售比较熟悉，专门负责对服装企业的宣传，推广，及寻找客户，为各行各业的企业，生产商寻找客户，用公司的网站，为企业提供发布信息平台。

如何盈利：一、为企业寻找客户做中间商，收取订单的提成，二、建立公司独立的网站，为其提供信息发布，做广告的平台，收取注册会员的会员费。

竟争对手及对手的优势：竟争对手有阿里巴巴，国内国际众多分销公司，包括国际巨头沃尔玛。对手的优势：阿里巴巴网站成立多年，有着很高的知名度与信誉度，有着丰富的客户资源，商业信息，也包括马总有非常独特的管理理念、有丰富的经验、也有精英团队的协作与支持这是阿里巴巴的优势，在做企业与客户做中间商的一块，有众多的分销公司，它们有着多年的积累，有的都成长状大了，拥有一定的市场分额，包括世界巨头沃尔玛，国际知名度影响力高，市场分额几乎是隆断地位。这是我的对手及他们所具有的优势。

如何应对：对于网站这块，以农村包围城市的方法，以各中小企业，发展中的企业为客户对象，半年内完全免费无限制的开放，以客户满意为中旨，先做好服务，赢取客户的信任及提高知名度，不断提高网站的点击量，以此成长状大自己。对于做企业与需求客户的中间商这块，主要是做好推广工作、宣传工作，我和我的团队一起讨论制定优效的策略，方案使公司得以成长，关键是广纳人才，聘用各行各业的销售人才，人才是发展的关键。

3年内的盈利发展规模预测及未来的发展目标：3年内预计公司的资本规模将能达到200万以上，第二年起盈利能力为每年100万。今后以几何数字增长，未来的发展目标是用15年到20年时间追赶超越阿里巴巴，用30年时间发展成为中国的沃尔玛，分销的业务模式有广告、物流、零售、中间商等等，3到5年内逐一完善，完善公司的业务，更多的分销服务为企业、生产商，各代理商需求客户服务。10年内达到想沃尔玛一样，在国内拥有连锁的零售购物广场。公司主要幅射长江三角洲地区，向全国，及全世界沿伸发展，30年后成为中国的沃尔玛，再用10年时间品牌走出中国，走向世界。成为世界的品牌，为中国争光。

我的劣势，是起动资金有限，刚起步的公司不会很快被市场所认可，成熟的企业，有知名企业规模大，市场处于隆断地位，难与此竟争。

我的优势是：坚持，坚持，再坚持。

摘要： 大家好我是来自苏州的陈斌２０周岁，看了全程的赢在中国比赛我感触很深，看到了强大的对手非常多，作为一个带着满腔热情和充足的自信心要创业的人来说，提醒了我要创业，特别是想创业成功的人来说要做好各种准备，包括要把对手想的强大，重视每一个对手，注重细节，尽最大的努力做好充分的准备，把对手的优势要有充分的认识，把各种创业所存在的不利因素要考虑的周全，在今后的运作中遇那些不利因素如何去应对做好计划方案，...